¿Cómo gestionar una campaña de banners en Internet?

Los banners han sido una de las herramientas más antiguas y usadas en la promoción de una página web. Conozca todo lo que necesita saber para gestionar correctamente su campaña de promoción de banners.

Un banner es un formato publicitario en Internet que consiste en incluir una pieza publicitaria dentro de una página web. Su objetivo fundamental es atraer tráfico hacia el sitio web del anunciante que paga por su inclusión. Todo tipo de sitios web son susceptibles de incluir toda clase de banners y otros formatos publicitarios, aunque en la mayoría de los casos, son los sitios con contenidos de mayor interés o con grandes volúmenes de tráfico los que atraen las mayores inversiones de los anunciantes.

La publicidad en banners ha ido copiando los modelos tradicionales de publicidad offline. En el caso del banner su origen está en las vallas publicitarias que vemos en las calles. Son anuncios llamativos que difícilmente podemos dejar de ver. La publicidad con banners son anuncios que vienen integrados en la información que se nos presenta en una web y difícilmente podemos decidir si queremos verla o no.

Tipos de Banners

De acuerdo al diseño, los banners publicitarios pueden ser estáticos o animados. Los primeros son diseñados a partir de archivos gráficos .jpg o .gif y normalmente no poseen movimiento, éstos permanecen estáticos en la misma página Web hasta que se elimina. Por el contrario, los banners animados si poseen movimiento o animación. Son diseñados a partir de películas flash o archivos .gif animados.

Los banners se miden en pixeles y sus medidas suelen ser variables, no existen aún medidas estándar. De acuerdo a su forma geométrica los banners pueden ser rectangulares verticales, rectangulares horizontales, cuadrados y circulares. También los banners se pueden clasificar dependiendo de la ubicación donde se coloque la pieza publicitaria.

Los formatos de banners más utilizados por los anunciantes son:

Banner Superior:Banner en forma rectangular y con orientación horizontal que se coloca en el top de la página. Dada su excelente ubicación es el que capta la mayor atención de los lectores de un portal. Por consiguiente es uno de los más efectivos.

Robapáginas:Banner rectangular vertical que está muy bien integrado en las páginas y en sitios estratégicos donde el usuario no se siente molestado por la publicidad. Normalmente se ubica al lado del contenido de un artículo. Posee una muy buena efectividad

Rascacielos:Banner rectangular vertical con un tamaño promedio de 100×600 a 120×700 pixeles. Se coloca normalmente al lado derecho de la página web. Formato ideal para branding a través de acciones de rotación general, que además registra un ratio de eficacia muy alto.

Botones: Son banners más pequeños, generalmente cuadrados y rectangulares. Pueden ser estáticos o dinámicos, fijos en secciones o en la página home. Son “clickables” en muchos casos y situados en puntos diversos dentro de la composición de la página.

Interstitial o Cortinilla:Banner que toma toda la ventana del navegador. Generalmente aparecen antes de cargar la página home de un sitio web. Posee una duración breve (menos de 12 segundos).

Pop-Up Window: También llamados ventanas flotantes. Al acceder a la web, se abre un microsite o ventana sin que sea solicitada por el usuario y puede cerrarse en cualquier momento, puede incluir un link a la página del anunciante. Su principal inconveniente es que resulta muy molesto, pero por otro lado tiene la ventaja de que llama la atención y se descarga más rápido que la página.

Puntos a tomar en cuenta para el buen diseño de un banner

-El banner se debe cargar rápido, los banners no deben tener más de 15 kb de tamaño.

-No sobresaturar de texto, colores e imágenes el banner.

-Es recomendable incluir algún logo, dirección web o identificación gráfica de nuestro sitio.

- Asegurarse que el enlace o link del banner lleva a la web adecuada.

- Probar el banner con diferentes navegadores web.

- Crear varias versiones para medir eficacia (Test A/B).

- Los banners animados tienen mayor facilidad para capturar la atención sobre banners estáticos.

- Incluir llamadas a la acción “haga clic aquí”.

- No usar demasiados marcos en los banners animados.

El precio y contratación de una campaña de Banners

Las tarifas de los banners dependen de varios factores. Dependiendo del tráfico del portal donde se anuncie el banner, el tamaño del banner y la ubicación de éste, el precio será mayor o menor.

A mayor tráfico web que tenga un site más costoso será publicar el banner, cuanto mayor sea el área en píxeles del banner más costoso será su promoción y mientras mejor ubicado esté el banner también más costoso será la campaña. Dado que nuestro presupuesto no es infinito debemos buscar el banner que sea más eficaz en captar visitas con la menor inversión de dinero.

El modelo comercial de contratación de banners es sencillo: el sitio web del anunciante vende impresiones o páginas vistas. Este modelo está basado en dos tipos: pago variable o por impresiones y pago por tarifa plana.

En el pago por impresiones los precios de los banners se guían por la medida del CPM (coste por mil) que es el precio que se paga por el banner cuando se muestra 1000 veces en un sitio web. El CPM en portales web se mueve entre los 5 euros a los 50 euros, dependiendo del tráfico y segmentación del sitio web. Por ejemplo, si el CPM de un sitio web es de 20 euros, esto significa que si un anunciante quiere comprar 40.000 impresiones en un mes el contrato total quedaría en 40.000 impresiones x 20 coste por mil / 1000 = 800 euros

En el caso del modelo de pago por tarifa plana, se paga una cantidad X para que el banner se muestre siempre en un sitio web durante un período de tiempo determinado. En este caso es importante conocer las estadísticas de páginas vistas de un sitio web para medir el alcance de la campaña.

Para conocer las tarifas de publicación de banners de los portales normalmente estos sitios web poseen una sección pública con el listado de precios. Las tarifas estarán esquematizadas de acuerdo al tipo de banner que soporta el sitio web.

Efectividad de los Banners: ¿Cuánto me cuesta una visita que viene por un Banner?

La efectividad del banner se mide por dos vías: el branding o recuerdo de marca y el número de visitas que nos puede traer el banner en el caso de que este sea “clickable”. Con respecto al segundo caso se toma como medida el % de CTR o % de “Click Throught” que consiste en el número de veces que alguien ha hecho clic sobre un banner en relación al número de veces que se ha mostrado dicho banner (número total de impresiones). Por ejemplo, si un banner se ha mostrado 1000 veces en un día y se han hecho 40 clics, el CTR es 4%. Esta tasa de CTR puede variar muchísimo en función de cada campaña de publicidad, pero se puede considerar situada en términos normales si ronda entre el 0,1% y el 1%.

Teniendo estos valores promedio de CTR podemos inferir el costo unitario de una visita a nuestro sitio web a través de una campaña de banners. Por ejemplo, si deseamos invertir 2000 euros en un mes en una campaña de banners en la cual se garantiza unas 150.000 impresiones, podremos estimar que el máximo de visitas que se obtendrán para ese mes será el 1% de 150.000 que son unas 1.500 visitas. Dividiendo los 2.000 euros entre las 1.500 visitas resulta que el coste de obtener una visita a la web del anunciante es de 1,33 euros. Dicho coste unitario se tendrá que comparar con los costes unitarios por visita de otras herramientas de marketing en Internet (e-mail marketing, posicionamiento en buscadores, enlaces patrocinados).

Los portales que publican los banners normalmente proveen al anunciante de una plataforma online donde se pueden monitorear día a día los clics e impresiones de los banners que se han contratado. De esta forma se puede ir midiendo la efectividad de la campaña de promoción.

Conclusiones

Los banners suelen ser una herramienta de marketing en Internet muy provechosa para mejorar el branding de la empresa y atraer grandes caudales de tráfico web. Sin embargo, como toda herramienta de marketing, si no se gestiona correctamente, pasa a ser una alternativa muy costosa. Gestionar una campaña de banners pasa por buscar el portal adecuado para promocionarlo y el diseño gráfico que mejores resultados proyecte de acuerdo a nuestro presupuesto. A pesar de que existen datos históricos y tendencias sobre las prácticas que mejor funcionan, solamente con la experiencia de probar varias campañas es que podremos ir perfilando poco a poco nuestra estrategia para llegar a crear el banner perfecto.

Fuentes:

_{Por: Javier Gosende/ Responsable Área Marketing Digital y Promoción Online Human Level Communications} consultora dedicada al desarrollo web, optimización web, posicionamiento en buscadores y marketing digital. con sedes en Alicante, España y Dallas, Texas y profesor de Marketing Digital en Fundesem Business School

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Trucos para mejorar la gestión de anuncios patrocinados en los buscadores

Los anuncios o enlaces patrocinados en los buscadores (MSN Search, Google, Yahoo!) representan la herramienta de marketing en Internet más efectiva y rentable siempre y cuando se utilice apropiadamente. Aprenda las tácticas que mejoran al máximo su campaña de anuncios patrocinados.

Los enlaces patrocinados o anuncios patrocinados en los buscadores (MSN Search, Yahoo!, Google) se clasifican dentro del grupo de las herramientas de pago por clic, cuya particularidad principal es que sólo se paga la inversión cuando el potencial cliente hace clic en el anuncio ofrecido. Otras formas de marketing online, como los bien conocidos banners, se suelen pagar por el número de impresiones de página y no por el número total de clics. De ahí que los enlaces patrocinados son al día de hoy la herramienta de marketing en Internet de mayor uso por parte de los anunciantes.

Los enlaces patrocinados aparecen en las páginas de resultados de los buscadores. Suelen verse en el margen derecho de la página de resultados. En ocasiones se muestran en el lado izquierdo por encima de los resultados naturales. Los anuncios poseen un formato estandarizado (un banner textual en forma de rectángulo) compuesto por un titular corto, dos líneas descriptivas y la dirección web de la página del anunciante.

Los textos que normalmente se incluyen en un anuncio patrocinado son el nombre del producto, una breve descripción del mismo y la dirección web de la página específica del anunciante donde se ofrece dicho producto o servicio. Estos anuncios al ser pinchados por los usuarios de los buscadores funcionan como un enlace o link permitiendo que dichos usuarios aterricen automáticamente en la página web del anunciante. Por ejemplo, una tienda online de colchones puede crear una campaña cuyo objetivo sea aparecer en los primeros puestos de MSN Search cuando alguien escriba la frase de búsqueda “venta de colchones en Internet”.

Los anuncios patrocinados funcionan como una subasta por palabras clave donde el anunciante que más paga es el que sale en primera posición para determinada expresión de búsqueda. Sin embargo, poseer el primer lugar no siempre es sinónimo de una rentable campaña de enlaces patrocinados. A continuación detallamos los principales trucos que harán que su grupo de anuncios patrocinados sea el que mejor resultado le ofrezca a su inversión:

Inserte las palabras clave que utilizaría su potencial cliente dentro del anuncio patrocinado

Los anuncios deben redactarse incluyendo las frases de búsqueda que mayormente utilizan los usuarios de los buscadores interesados en su producto o servicio. Por ejemplo, si muchos usuarios utilizan la frase “casas primera línea de playa en La Palma” pues debemos incluir esa frase en el texto descriptivo de los anuncios patrocinados. Está comprobado que los usuarios pinchan más veces en aquellos anuncios que contienen las palabras que concuerdan con la frase de búsqueda utilizada.

Segmente sus anuncios lo máximo posible por palabra clave

El truco para mejorar el rendimiento de nuestras campañas es la eficiente segmentación. Debemos crear anuncios muy específicos para cada producto que ofertemos. Por ejemplo, en el caso de la oferta inmobiliaria lo mejor es crear un anuncio para cada combinación de inmueble y localización. Si tengo 3 áticos en distintas localidades, lo mejor es crear un anuncio para cada localidad. Por ejemplo, un anuncio para “áticos en Valencia”, otro anuncio para “áticos en Gandía” y otro anuncio para “áticos en Castellón”, etc. Igualmente se debe asignar una palabra clave para cada anuncio.

Segmente por idioma y país su campaña

Cuando estamos configurando la campaña de enlaces patrocinados en los buscadores podemos seleccionar el idioma y el país donde queremos que aparezcan nuestros anuncios. No olvide segmentar su campaña para evitar visitas que geográficamente son imposibles de convertir en clientes.

Utilice las herramientas sugeridoras de palabras clave para encontrar las frases más adecuadas para anunciarse

Si no tiene certeza de cuáles son las frases de búsqueda más atractivas para anunciarse, los buscadores ofrecen herramientas sugeridoras de palabras clave que le indican con lujo de detalles cuál es el cluster de palabras clave de su sector que más han utilizado los usuarios de los buscadores y cuáles han sido las frases de búsqueda más peleadas por los anunciantes.

“Invite a la acción” de sus anuncios

Los anuncios patrocinados que contienen textos redactados que invitan a la acción suelen captar la atención de los usuarios de los buscadores. Si podemos insertar palabras que llamen a la acción tales como “compara”, “reserva”, “infórmate”, “compra”, “descárgate”, etc. nuestro anuncio aumentará las probabilidades de ser visto y abierto.

Utilice el precio en el anuncio para segmentar a potenciales clientes

Colocar el precio de nuestro producto o servicio en la redacción del anuncio suele ser una apropiada táctica para segmentar potenciales clientes. Por ejemplo, si anuncio un chalet de lujo y coloco el texto “chalets a partir de 600.000 euros” segmentaré el anuncio de tal forma que los usuarios de los buscadores que vean la pieza publicitaria y tengan un presupuesto inferior al publicitado no intentaran pinchar sobre el anuncio. De esta forma nos ahorramos cientos de visitas que no se convertirán en clientes.

Utilización de palabras clave negativas

El panel de control de los anuncios patrocinados permite descartar palabras clave específicas para que nuestro anuncio no aparezca en los resultados de búsqueda cuando un usuario escribe una determinada frase de búsqueda no apropiada a nuestros intereses comerciales. Por ejemplo, si vendemos el servicio de carta astral por Internet no nos interesa que nuestra anuncio aparezca para la frase “carta astral gratis”. Dado esto debemos configurar a través de las palabras clave negativas que este tipo de frases de búsqueda no se relacionen con nuestros anuncios patrocinados.

Monitoree con frecuencia sus campañas para detectar oportunidades de reducción de presupuestos sin comprometer la posición de los anuncios

Para que una campaña produzca sus frutos, es obligatorio monitorear día a día los resultados que se están registrando. Siempre se pueden hacer mejoras continuas tales como ajustar presupuestos, mejorar la redacción de los anuncios, crear nuevos anuncios, pausar los anuncios menos rentables, etc. La combinación de estas tareas repercutirá en una campaña más rentable para nuestros intereses.

Optimice su presupuesto: no caiga en la tentación de obtener la posición Nº 1 cueste lo que cueste

No se debe caer en la tentación de querer ser el primero a toda costa en los enlaces patrocinados. Ubicar nuestro anuncio patrocinado en el primer lugar para una frase de búsqueda muy competida puede ser tremendamente costoso comparado con la segunda o tercera posición. Los anuncios ubicados en posiciones más bajas también reciben muchas visitas. Es preferible ubicar nuestro anuncio en tercera posición y obtener 1000 visitas a 0,20 euros de coste por clic (200 euros de inversión) que ubicar nuestro anuncio en primer lugar y obtener 400 visitas a 0,50 euros por clic (200 euros de inversión).

Analice los datos de tráfico web provenientes de las campañas de enlaces patrocinados

Si tiene un buen sistema de estadísticas web podrá detectar la huella que dejan los visitantes que vienen a través de su campaña de enlaces patrocinados. Analice el número de visitas que entran por anuncios patrocinados, el número de páginas que ven, el tiempo que pasan en el sitio web y finalmente si esas visitas se convierten en clientes. Promocionarse en los anuncios patrocinados es rentable siempre y cuando el coste del clic de la visita sea menor a la ganancia que se puede obtener de dicha visita. Si por cada 100 visitas nos ganamos 30 euros quiere decir que el coste por clic en una campaña de anuncios patrocinados no puede costar más de 0,30 euros el clic.

Optimice su “Landing Page”

Según los últimos estudios, el rendimiento de una campaña de enlaces patrocinados radica en el 50% de los casos en la calidad de la “landing page” o página de aterrizaje. De nada sirve tener el más atractivo de los anuncios, si después el usuario aterriza en una página con poca información y escasa usabilidad que obliga al potencial cliente huir hacia la página web de la competencia. Trate de que la página donde aterrice el usuario que pincha en un anuncio patrocinado sea una página que refleja realmente la oferta que anunció previamente en los buscadores y que obviamente esa página tenga todo lo necesario para persuadir a la visita a convertirse en cliente.

Aplique test A/B a los anuncios y a las “Landing Page”

Pruebe un anuncio por 15 días y luego cambie varios elementos de la redacción del anuncio y deje otros 15 días el anuncio activo. Luego tome nota de la versión que mejor funcionó para dejarlo de forma permanente. Probar diferentes versiones de anuncios patrocinados de texto para un mismo producto o servicio nos ayudará a encontrar aquellos anuncios que registren los mejores resultados. Igualmente si puede cambiar elementos en la “landing page” y tomar nota de las estadísticas de conversión con el tiempo podrá obtener la página que mejor rentabilidad le produce.

Conclusiones

El ensayo y error es la mejor estrategia para conseguir que su campaña de anuncios patrocinados obtenga el mejor rendimiento posible. La aplicación constante de cambios en cualquiera de los elementos que integra una campaña de enlaces patrocinados en los buscadores repercute en un aumento o disminución del ROI. Pruebe varios de estos trucos y tome nota de las estadísticas que se producen. Este juego del efecto mariposa hará que su campaña de promoción web se vaya perfeccionando con el paso del tiempo y así obtenga la mayor cantidad de clientes con el mínimo de inversión.

Fuentes:

Listado de los mejores Artículos (en ingles) del 2007 sobre herramientas de Pago por Clic: http://www.semmys.org/category/ppc/

_{Por: Javier Gosende/ Responsable Área Marketing Digital y Promoción Online Human Level Communications} consultora dedicada al desarrollo web, optimización web, posicionamiento en buscadores y marketing digital. con sedes en Alicante, España y Dallas, Texas y profesor de Marketing Digital en Fundesem Business School

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10 Tips para Optimizar la Estructura de la Url

Ando aprendiendo algo de SEO, y todo lo que aprenda lo compartiré con ustedes de ahora en adelante, empecemos con este articulo que espero sea de su agrado para que juntos aprendamos algo de este tema.

Si deseas que tus páginas web ocupen los primeros lugares en los motores de búsqueda después de muchas otras técnicas de SEO, optimizar la URL es una buena técnica.

Aquí está la fórmula general para una mejor clasificación de cualquier página web:

1) Palabras clave en el contenido. Es evidente que necesitamos buen contenido
2) Nombre de dominio correspondiente a tu tema o palabras clave
3) Palabras claves en la URL de la página
4) Conseguir enlaces a la página con mismo anchor text de la url.

Si tomas cuidado de estas técnicas SEO entonces tienes buenas posibilidades para obtener un rango superior en los motores de búsqueda. Buena combinación de todos estos puntos seguramente te mostrara resultados.

¿Por qué para optimizar la URL?
La URL tiene que ser legible, su estructura puede aumentar el porcentaje de clics: El usuario hace clic en leer más sobre URL’s legibles. La estructura de la URL puede dar idea sobre el contenido real de la página.

Segunda razón por la optimización de la URL es que obviamente el motor de búsqueda jugo.

Aquí vamos con 10 consejos para el SEO de la URL:

1) URL estática. Evita con estructura URL dinámica. ¿Qué quiero decir con urls dinámicas?
Aquí está el ejemplo de una url dinámica:

http://www.ejemplo.com/index.php?page=1&v=7

En resumen cualquier url que tenga ID de sesión se puede decir que es dinámica. Url dinámicos se indexan muy lentamente.

2) Para separar varias palabras claves en la url utiliza guiones (-).

3) Limitar el número de palabras en tu url. Los motores de búsqueda limitan el rastreo de la página si la URL de la página contiene una serie de parámetros. Generalmente, usar como máximo 10 palabras clave en la url es una buena idea. Los motores de búsqueda siempre prefieren cortos y descriptivos urls.

4) Mantén tus estructuras de urls estables. Esto significa que debes tener cuidado con la estructura de tus urls cuando hayas creado tu sitio web o blog. Una vez creado adhiérete a esta url para siempre. Cambiarla constantemente solamente confundirá a los motores de búsqueda.

5) No utilizar números en la URL. Es posible utilizar todas las palabras (palabras clave) en las URL en lugar de números.

6) Utiliza únicamente una versión de acceso a la página. Es decir, ya sea con página WWW o sin WWW. Los motores de búsqueda tratan las urls diferente:

ejemplo.com
www.ejemplo.com

Por lo tanto, utilizar una sola versión de la dirección de tu página web, y adhiérete a ella. Esto se aplica a los enlaces también. Trata de conseguir o hacer enlaces con una sola versión, pues si usas las 2 se considerarán diferentes y se perderán algunos vinculos en los motores de búsqueda.

Puedes utilizar la herramienta para webmasters de Google para definir las preferencias para www o sin www.

Para los blogs de WordPress puedes establecer el que quieras. Utiliza la opción ‘Settings’ en el tablero de WordPress. El WordPress address y Blog address deben ser el mismo.

Comprueba si tu preferida versión de la url se fija o no al acceder a la dirección de tu página web, en formato distinto. Por ejemplo, si has configurado tu dirección de como www.ejemplo.com a continuación, intenta ejemplo.com en la barra de direcciones de tu navegador y ver si se redirige a www.ejemplo.com.

7) Mantener el número de carpetas en la url en un pequeño número. Vé el ejemplo a continuación:

www.ejemplo.com / yo / miscosas / mifamilia / amigo / etc / etc / blabla.html

Esta URL está utilizando 6 carpetas y esto es realmente un mal ejemplo en la estructura de la url. Mantén tu contenido de 2 a 3 carpetas, y en url separa las palabras clave con guiones.

8 ) Para blogs de WordPress usa la opción “post slug” para especificar motor de búsqueda una url amistosa, las palabras claves son la clave.

Véase de ejemplo de este post. He utilizado como título “SEO – 10 Tips para Optimizar la Estructura de la Url”. Pero ver a la barra de direcciones del navegador de esta página, veras que la url aparece como / seo-optimizar-url /

9) No usar mayúsculas o mayúsculas y minúsculas en palabras de la url. Mantén un la estructura de tu url en minúsculas.

10) Para blogs de WordPress personalizar la estructura del permalink. Después de acceder a tu panel de WordPress ve a: Settings-> Permalink, mediante esta opción, crea la estructura de las urls de tu blog. Personaliza tu estructura como:

/%year%/%monthnum%/%day%/%postname%/
/%post_id%/%postname%/
/%postname%/

La segunda opción es para crear estructuras como:

www.ejemplo.com/123/nombredelpost/

—–

Así que ten cuidado al cuando crees nuevos dominio o estructura de la url de tu blog. Si no lo haces, entonces estás desperdiciando una gran oportunidad.

Gracias a: http://www.xeroblog.com

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